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              中山市威斯诺涂料有限公司

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              翻新漆市场分析

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              1.几乎所有的家装建材销售商都集中于新建楼盘销售,而忽略了旧楼盘!

              2.以居民住宅为例,当人们在一套房子里居住了几年之后,往往会因为原有的装修质量、人为损坏或业主审美的改变,对原有的装修或设施不再满意,产生改变或更换的想法……

              3.居民住宅外,满地遍布的餐厅、酒楼因为日常人流量大、使用频繁,原有的装修或设施通常在 2-3 年内就亟待更新!

              4.再例如:遍布大街小巷的招待所或低星级宾馆为了吸引更多的客流,通常都会以客房的新旧程度作为与同行的竞争手段。但是这类客户由于经营成本控制的需要,其客房翻新大多无力委托正规装修公司,急需经济适用的更新服务……

              5.类似的需求,数不胜数,但是这类市场却没有一个建材销售商主攻!




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              1.以居民住宅为例,一套旧的住宅分别有“翻新”“翻修”二种不同的需求。                 

              2.“翻修”是指某个产品出现使用障碍而令业主不得不进行修理的工作。如:空调坏了,我们就必须去修理;门坏了,也必须进行修理……它的主要特征是:产品不能继续良好使用, 业主立即产生的购买需求。假如我是一位专业从事木门的经销商,如果向旧的居民住宅推广木门业务,成交的机会将会很小。因为大多数业主的门在没有坏得不能用的情况下,他不会产生购买需求!

              3.“翻新”是指某个产品出现局部缺陷或审美疲劳,其正常功能暂未出现障碍,仅仅因为业主的个人感觉而产生的更新需求。如:家里的床单用的时间久了,并没有破损不影响使用,但许多业主却会经常买新的进行更换。

              4.翻新的主要特征是:业主的需求是隐性的,如以合理的方式进行刺激,业主受到刺激后产生出来的购买意愿。

              5.明白了“翻新”和“翻修”的二大概念后,我们就可以对即有建筑室内相关产品进行科学分类,以启发我们对产品推广模式的思考和总结!


               

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              1.综上所述,适合旧房翻新市场的产品有:涂料、墙纸、窗帘、挂画、床上用品和小件装饰品。但是,聪明的商人会思考:哪个产品能够最快、最便于这个市场的推广呢?

              2.钉子有很多种,顶部最尖锐的钉子无疑最容易钉进墙,这就是营销学里所谓的“钉子原理”了。

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              1.随着人们生活水平的提高和消费者观念的转变,居民对居住的要求从“有的住”变成“住得好”。在此背景下,墙面刷新变成了消费者提升家居品质的重点之一。

              2.我国共建房屋至少为626亿平方米,其中住宅房屋416亿平方米,占三分之二,因此旧房翻新市场堪称处于黄金期,市场潜力巨大。

              3.居住5年以上的商品房规模已经大于新装市场。

              4.二手房的成交量已经高于新房成交量。

              5.官方数据:大家装市场规模达到2.7万亿,而在这其中,旧房翻新市场保守估计为8000亿。



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              1.一个市场大不大,不是仅凭我们的感觉,我们更信赖于数据的统计和计算!

              2.按照公司统一部署,我们对江门市居民住宅、餐厅酒楼和招待所(含低星级宾馆)的做了全面的市场调查,如居民住宅的调查数据就包括:小区名称、具体地址、入住时间、总户数、房屋价格等,据此数据折算出来的旧墙翻新市场规模十分庞大,令人吃惊!

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              翻新:旧房翻新、二手房翻新

              1.房屋因居住太久,感觉太旧。一般居住有5—10年的住户,都有需要翻新老房的欲望。

              2.不喜欢原先的房屋风格,而对房屋装修风格的改造装修。

              3.房屋的功能不适应当前的生活需求,而进行房屋功能性改造。

              4.随着二手房的交易增多,进行二手房的改造装修。




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              1.环保健康:经历过旧房翻新的人都知道,关注的核心就是材料的环保度,尤其是甲醛、VOC等有害物质是否超标。(导致儿童中毒,孕妇胎儿畸形的报道不断)。

              2.空气质量:装修完毕后的空气质量是否对身体有无伤害也是住户很关注的。

              3.涂装效果:能够满足住户的个性化定制和装修需求。

              4.专业服务:

              (1)专业化施工服务:专业施工团队提供标准化施工服务,给住户提供便利性。

              (2)专业化检测服务:用专业设备免费为住户做甲醛、VOC等有害物质检测,消除住户对健康伤害的担忧。

               


              粤公网安备 44200002443178号

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